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崗位職責: 一、市場開發 1、市場信息收集及開發： 1)測算市場容量：根據現有雙槍銷售數據，以及目標市場人口、GDP、社會零售消費總額等數據，對該市場的市場容量做初步測算； 2)收集賣場信息：對目標市場進行實地調研，對網點信息、品牌占有率、競品信息等做收集整理，作為市場規劃方案的信息來源； 3)收集經銷商信息：了解目標市場的經銷商分布，以及經營情況，便于后期確定經營模式以及目標客戶； 4)收集行業信息：收集目標市場，行業內其他品牌的經營狀況，可做后期參考； 5)通過對以上信息的收集、整理與分析，開發目標市場(包括但不限于渠道BC類單店、地方性連鎖賣場)。 2、客戶談判： 1)零售商談判：明確合同條款、報價倍率、占有率、首單鋪貨量測算以及陳列方式、促銷堆頭等特殊陳列； 2)經銷商談判：考察經銷商客戶的渠道力、資金力、團隊力3項指標，并明確業績指標、經營范圍、市場報價等。 二、市場維護 1、經銷商維護 1)渠道：配合網點系統，關注經銷商渠道的網點占有率、市場覆蓋率、區域產出率、回款率，并及時給出調整方案，配合落地； 2)單品：對經銷商的新品推廣、品類占比、促銷品管理等進行考核、激勵和調整； 3)政策：針對經銷商的運營情況，制定并調整業績返點、陳列物料支持、終端費用支持等。2、終端維護 1)單品：明確流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品類分析，調整單品銷售結構和利潤結構； 2)陳列：正常貨架按照所制定的標準進行陳列，并爭取和核驗促銷堆頭、端架等多點陳列資源； 3)活動：合部門主推方向，節期等，規劃并落地每一檔促銷檔期。 三、數據管理 1、對門店銷售數據做匯總分析 2、對單品銷售數據做匯總分析 3、對系統經營數據做好核對分析 四、庫存管理 1、配合內務人員完成對整體庫存的把控管理 2、每月對庫存數據做匯總分析 3、對下月備貨做好合理計劃 五、客戶管理 1、負責新客戶的單品樣品、報價準備 2、負責梳理合同條款并協助上級簽訂 3、負責主動跟進并了解客戶需求及時解決 六、團隊考核 1、負責每月團隊人員考核指標更新 2、負責考核中各項指標定期合理提醒 3、負責主動思考并改良考核條款 績效目標 1、月開發終端客戶不得少于5家； 2、月拜訪溝通客戶不得少于20家； 3、門店巡店不得少于30家； 4、終端客戶分析報表不得少于4份； 5、出具對門店銷售數據、單品銷售數據、系統經營數據。 任職要求: 1、身體條件（包括年齡、性別、身高等）：年齡22-35周歲 2、學歷專業要求：專科及以上文憑（市場營銷相關專業優先） 3、經驗要求：有商超百貨運作或開發經驗優先、有機動車駕駛證及自家車優先 4、知識技能：熟練運用Excel表、PPT 5、素質能力： （1）綜合素養：有型度、專業度、反應度、同理度、信賴度、自驅力、抗挫力、溝通力、學習力、執行力 （2）業務能力：掌握一定的與人溝通的技巧與思維，獲得別人信任的能力，增加別人對合作產生信心的能力，較強的目標使命感，擁有分析和解決困難的經驗與經歷 管理能力：有管理小團隊經驗或是溝通協調能力較強