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工作職責：1. 依據(jù)公司產(chǎn)品負責完成工程新客戶開發(fā)目標、保證公司的戰(zhàn)略方向、合作政策、合作方案等相關(guān)信息準確的傳達給客戶，排除疑慮引導(dǎo)客戶以快速達成合作。2. 根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營指標制定銷售計劃與組織實施，且完成年度銷售任務(wù)。3. 負責銷售團隊的任務(wù)分解、培訓、梯隊建設(shè)。4. 負責重點大客戶的開發(fā)及維護;參與審核報價、合同談判、合同簽訂等工作;做好戰(zhàn)略大客戶的銷售工作。5. 結(jié)合公司產(chǎn)品及客戶需求，借助政府相關(guān)政策支持，挖掘項目機會。6. 跟進并實施項目的具體執(zhí)行工作，有效解決疑難問題，實現(xiàn)業(yè)績目標。7. 完善銷售系統(tǒng)員工梯隊化建設(shè)，確保銷售業(yè)績提升的可持續(xù)性。8. 銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用。9. 撰寫新項目的策劃方案，提案、項目執(zhí)行把控。10. 參與其他相關(guān)部門進行溝通協(xié)調(diào)，確保項目整體順利推進。崗位要求：1. 本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)。2. 軸承行業(yè)優(yōu)先。3. 熟悉軸承工藝，有一定客戶資源基礎(chǔ)。4. 具有組織管理能力，市場營銷專業(yè)能力，銷售管理能力。 職能類別：銷售總監(jiān)