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工作職責(zé): 1、對(duì)現(xiàn)有教育機(jī)構(gòu)/高校中軟硬件集成類產(chǎn)品的行業(yè)、市場(chǎng)、和客戶進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)客戶現(xiàn)有需求，完成銷售目標(biāo)； 2、根據(jù)不同客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，并通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品宣講形式，充分突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值塑造； 3、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立企業(yè)內(nèi)自下而上的客戶關(guān)系模型，提高合作金額，深化合作關(guān)系； 4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，做好產(chǎn)品反饋與使用過(guò)程中客戶跟進(jìn)，提高客戶滿意度； 5、通過(guò)客戶回訪，了解客戶需求，在增加客戶滿意度的基礎(chǔ)上，促成客戶的二次開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)介紹。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、熱愛(ài)銷售工作，具備強(qiáng)烈的銷售意識(shí)和積極樂(lè)觀的心態(tài)，善于從復(fù)雜的組織架構(gòu)中找到對(duì)接關(guān)鍵人； 3、具備良好的溝通表達(dá)能力及PPT制作能力，獨(dú)立完成產(chǎn)品宣講及客戶培訓(xùn)； 4、具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和學(xué)習(xí)力； 5、能夠接受出差。