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職位描述 1、 負責區域內政府客戶的業務拓展，進行云計算推廣和普及，快速開拓，挖掘潛在需求，形成商業機會； 2、 要求具備：地區政府客戶基礎；有多個大型項目的業務負責人經驗者優先； 3、 深入挖掘潛在銷售機會，為客戶提供從基礎架構、平臺技術、業務咨詢到戰略規劃等多層次的服務，達成業務目標 4、 對區域內泛政府市場的信息化、數字化、智慧化需求有宏觀理解 5、 對云計算、大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈等技術有相應的理解，能夠促進客戶需求與解決方案的有效結合 6、與客戶或合作伙伴進行重點項目對接，積極有效的推動合同擬定、談判等商務流程； 7、協調公司內部資源，高效完成項目推動與落地； 8、與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關系，促進相關阿里云業務的良性發展。 職位要求 1、 認可阿里巴巴文化和價值觀，具備簡單、樂觀、聰明、皮實的特質 2、 有5年以上it從業經驗，大學本科以上學歷。對云計算有較深的了解，熱愛云計算行業，具備云計算業務的布局和高效拓展能力 3、 具有一定的政府客戶資源及渠道、廣泛的行業關系者優先 4、 有敏銳的商業意識和自主決策能力，能夠快速發掘和響應客戶的需求，有較強的文案和演講能力 5、 認可云計算發展方向，具備自我驅動的創業心態，具有良好的溝通表達能力、團隊意識強，能夠快速響應客戶和內部的需求，抗壓能力強 6、 學習能力強，有激情，勇于接受挑戰，善于開拓創新。 備注：有阿里云技術認證acp（阿里云專業認證）、aca（阿里云高級認證）者優先。