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職責(zé)描述： 工作范圍 1. 挖掘符合戰(zhàn)略目標(biāo)的新項目，新技術(shù)和新客戶，了解客戶需求，開發(fā)潛在的合作項目； 2. 負責(zé)公司商務(wù)類資料文件的起草、洽談、管理、歸類、整理、建檔和保管； 3. 跟蹤并負責(zé)客戶信息反饋的收集，協(xié)議的起草，商業(yè)談判以及項目簽署后的客戶溝通； 4. 協(xié)助制定和調(diào)整商務(wù)拓展階段性目標(biāo)及策略，組織和記錄內(nèi)外部會議和活動； 5. 負責(zé)公司內(nèi)部有關(guān)商務(wù)發(fā)展的信息，技術(shù)，責(zé)任的溝通和協(xié)調(diào)； 6. 與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象； 7. 上級安排的其他工作。 主要職責(zé) 1. 新項目收集和項目評估 (1) 尋找能和內(nèi)部戰(zhàn)略以及項目匹配的外部機會，獲取互補的（新）技術(shù)、產(chǎn)品和能力，以補充或創(chuàng)建產(chǎn)品線，了解產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)階段、到上市的時間、期望的合作架構(gòu)； (2) 定期參加各類展會，準(zhǔn)備企業(yè)宣傳材料，做好企業(yè)品牌推廣； (3) 收集醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展信息，包括新產(chǎn)品、技術(shù)、市場、基礎(chǔ)研究、競爭、注冊、定價、法律法規(guī)、主要生產(chǎn)情況等，調(diào)研競爭對手競爭策略及動態(tài)，定期或不定期向部門內(nèi)部及管理組匯報最新的進展，并負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)研究期間市場信息的跟蹤與反饋。 2. 盡職調(diào)查和項目估值 (1) 對選定的合作方根據(jù)項目需求和側(cè)重組織盡職調(diào)查； (2) 根據(jù)談判狀態(tài)和預(yù)判風(fēng)險組建盡職調(diào)查團隊和籌備會議，收集盡職調(diào)查結(jié)果； (3) 根據(jù)盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，提示決策人是否繼續(xù)合作、合作方式、風(fēng)險承擔(dān)、風(fēng)險減緩措施、項目價值等因素； (4) 協(xié)同市場部和財務(wù)中心制作研發(fā)項目的各類報告和模型測算，包括市場分析、估值報告、信息備忘錄等； (5) 將盡職調(diào)查和項目估值結(jié)果以書面形式匯總，供管理層決策業(yè)務(wù)推進計劃。 3. 商務(wù)談判和協(xié)議簽署 (1) 設(shè)定商業(yè)合作模式、關(guān)鍵條款清單，達成一致后協(xié)商合同細節(jié)并簽署生效； (2) 與目標(biāo)客戶進行接洽及商務(wù)談判，處理合作過程中的障礙，需在各階段找出關(guān)鍵決策者并繼續(xù)跟進； (3) 日常拜訪目標(biāo)客戶，加強公司與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系； (4) 撰寫和歸檔重要內(nèi)部會議記錄和商務(wù)談判記錄。 4. 聯(lián)盟管理 項目落地及對內(nèi)對外的溝通和跟進，確保公司履行合同約定的責(zé)任，同時執(zhí)行措施以使協(xié)同效應(yīng)和價值創(chuàng)造最大化。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，生物、金融及相關(guān)專業(yè)，有海外學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2. 3年以上醫(yī)藥領(lǐng)域 BD 工作經(jīng)驗； 3. 工作認真仔細，有責(zé)任心和自驅(qū)力； 4. 掌握商務(wù)方案撰寫、商務(wù)談判相關(guān)技能;熟練使用辦公軟件； 5. 熟練掌握英語；良好的溝通能力，有責(zé)任感、專注、良好的團隊合作精神。