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崗位職責： 1. 洞察海外光伏、儲能等相關行業業務趨勢，熟悉行業map，根據行業客戶的戰略和業務需求，依托內部產品和方案布局，為光儲充一體化方案的場景落地，提供行業分析； 2. 了解并挖掘海外客戶的需求，將公司產品，方案與客戶場景結合研究，從客戶需求中提煉，形成解決方案； 3. 理解和提煉公司產品和服務的價值、優勢以及核心競爭力，形成有效解決方案并聯合銷售進行推廣，依據客戶反饋，打磨產品和解決方案，提升標準化程度和快速復制能力； 4. 與銷售團隊協同，完善行業業務解決方案的銷售工具，協同銷售走訪客戶了解需求，提供解決方案和報價，配合招投標，助力提升市場商機轉化率，定期對商務團隊進行解決方案賦能； 5. 參與合同質量的控制，對合同簽訂前后產品和解決方案滿足客戶需求的流程全面負責，推動高質量履約，對重點客戶長期持續合作關系維護和持續推進。 崗位要求： 1. 大學本科及以上學歷，3年及以上光伏儲能行業工作經驗； 2. 參與過大型解決方案設計，光伏、儲能領域，都熟悉，且精通至少一個; 3. 有良好的市場洞察與客戶需求分析能力，善于通過思考和總結，并形成解決方案； 4. 具備較出色的方案講解能力，引導客戶，達成一致的方案意向； 5. 有良好的溝通協調及創新能力，性格開朗、勤奮踏實、團隊合作意識強，能承擔較強工作壓力，能夠適應長期海外出差工作； 6. 有良好的溝通能力，語言表達能力強，英語可作為工作語言。