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崗位職責(zé):

1、客戶需求挖掘與解決方案銷售：基于客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，識別商機(jī)并制定銷售策略，推動多產(chǎn)品融合解決方案的銷售轉(zhuǎn)化，完成合同簽署及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；

2、客戶拜訪與商務(wù)談判：深度挖掘客戶痛點(diǎn)，通過現(xiàn)場拜訪、方案講解、系統(tǒng)演示等方式建立客戶信任，推進(jìn)合作意向；

3、售前支持與方案協(xié)同：聯(lián)動售前專家及技術(shù)團(tuán)隊，參與客戶調(diào)研、方案設(shè)計及標(biāo)書制定，提供銷售側(cè)行業(yè)洞察與競爭策略

4、銷售項目管理與客戶關(guān)系維護(hù)：跟蹤重點(diǎn)項目進(jìn)展，協(xié)調(diào)資源解決交付風(fēng)險，推動項目回款及客戶滿意度提升；

5、市場洞察與策略優(yōu)化：收集行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶反饋，反哺產(chǎn)品迭代及銷售策略調(diào)整；

任職要求:

1、3年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗，具備工程機(jī)械、設(shè)備租賃、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域資源或成功案例者優(yōu)先；

2、熟悉數(shù)字化解決方案（如IoT、SaaS、大數(shù)據(jù)）銷售模式，有百萬級項目獨(dú)立操盤經(jīng)驗。

3、銷售攻堅力：擅長從0到1突破關(guān)鍵客戶，具備敏銳商機(jī)嗅覺及高效銷售漏斗管理能力；

4、商務(wù)專業(yè)度：精通招投標(biāo)流程、合同風(fēng)險管理及復(fù)雜商務(wù)談判，能精準(zhǔn)把控客戶決策鏈；

5、行業(yè)理解力：對工業(yè)、制造業(yè)等垂直領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)有深刻認(rèn)知，能快速匹配方案價值點(diǎn)。

6、結(jié)果導(dǎo)向，具備高抗壓性及目標(biāo)拆解能力，適應(yīng)高頻出差（占比約40%）；

7、跨部門協(xié)同能力強(qiáng)，能高效聯(lián)動技術(shù)、交付團(tuán)隊形成銷售合力；

8、優(yōu)秀的口頭/書面表達(dá)能力，擅長制作簡潔有力的銷售提案。