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一、崗位核心價(jià)值 1. 戰(zhàn)略攻堅(jiān)：開拓湖北空白市場，打造億元級(jí)銷售戰(zhàn)區(qū) 2. 體系搭建：建立適合湖北市場的渠道管理體系 3. 團(tuán)隊(duì)鍛造：培養(yǎng)能打硬仗的銷售鐵軍 二、核心職責(zé) （一）市場開拓與銷售管理 1. 制定并執(zhí)行湖北市場的年度銷售計(jì)劃，確保目標(biāo)達(dá)成 2. 主導(dǎo)空白市場開發(fā)，完成核心經(jīng)銷商布局 3. 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)突破特殊渠道 （二）經(jīng)銷商體系打造 1. 建立經(jīng)銷商分級(jí)管理制度（A/B/C三級(jí)），實(shí)施差異化支持政策 2. 每月組織經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，提升其團(tuán)隊(duì)管理和市場運(yùn)作能力 3. 建立經(jīng)銷商淘汰機(jī)制，年度淘汰率不低于15% （三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1. 制定區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)計(jì)劃，6個(gè)月內(nèi)培養(yǎng)2名能獨(dú)立運(yùn)作省級(jí)市場的骨干 2. 建立"日清日結(jié)"工作制度，每日追蹤終端動(dòng)銷數(shù)據(jù) （四）營銷策略落地 1. 根據(jù)市場特點(diǎn)制定差異化促銷方案 2. 主導(dǎo)新品上市推廣，確保新品占比率達(dá)標(biāo) 3. 建立競品動(dòng)態(tài)監(jiān)測機(jī)制，提交市場分析報(bào)告 三、任職要求 （一）基本條件 1. 年齡：32-40歲 2. 學(xué)歷：全日制本科及以上（市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先） 3. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn) - 3年以上檳榔行業(yè)銷售部長或同等崗位經(jīng)驗(yàn) - 有空白市場開拓成功案例，有讓滯銷產(chǎn)品起死回生的案例（需提供數(shù)據(jù)證明） （二）核心能力 1. 市場洞察力： - 熟悉湖北市場特點(diǎn) - 能精準(zhǔn)把握渠道變化趨勢， 2. 經(jīng)銷商管理： - 有處理復(fù)雜經(jīng)銷商關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，有曾用"非砸錢"方式搞定過難纏經(jīng)銷商（需講具體故事） - 擅長設(shè)計(jì)激勵(lì)政策 3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)： - 具備打造高績效團(tuán)隊(duì)的能力 - 擅長人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè) （三）禁忌項(xiàng) 1. 不能接受高頻出差（每月≥20天） 2. 缺乏終端市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 3. 對檳榔行業(yè)有偏見 4. 把"渠道精耕"理解為坐辦公室看報(bào)表的