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崗位職責：

1、市場開發與客戶拓展

負責華東地區（重點覆蓋上海、杭州、蘇州、南京等城市）激光雷達產品的市場開拓，挖掘智能機器人、自動化設備、工業檢測等領域的目標客戶。

建立并維護與行業頭部客戶、集成商、渠道代理商的長期合作關系，推動產品落地。

2、銷售目標達成

制定區域銷售計劃，完成公司下達的銷售指標及回款任務，定期分析銷售數據并優化策略。

3、技術方案支持

協同技術團隊，為客戶提供定制化激光雷達解決方案，參與技術交流、產品演示及商務談判，推動項目簽約。

4、行業洞察與競品分析

收集并反饋市場動態、客戶需求及競品信息，協助優化產品策略及市場定位。

5、渠道管理

開拓并管理區域代理商、合作伙伴網絡，提供培訓支持，提升渠道銷售能力。

6、品牌推廣

策劃或參與行業展會、技術研討會等活動，提升公司品牌在華東市場的知名度。

崗位要求：

1、基本條件

統招本科及以上學歷，理工科專業（電子工程、自動化、機械工程、光學工程等優先）；

具備2年以上To B銷售經驗，有激光雷達、傳感器、機器人、工業自動化行業背景者優先；

熟悉華東地區市場，擁有智能機器人、AGV、工業檢測等領域客戶資源者優先。

2、核心能力

具備較強的市場敏銳度、商務談判能力及客戶關系管理能力；

能快速理解技術產品特性，與研發團隊高效協作；

適應高頻出差，具備抗壓能力及目標導向執行力。

加分項

了解智能機器人、自動駕駛、智能制造等行業發展趨勢；

具備英語溝通能力（外企或海外業務對接經驗者優先）；

有技術背景或項目型銷售經驗者優先。