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職責描述： 1、根據公司的戰略目標和市場定位，進行市場調研。分析市場趨勢、競爭對手信息及行業動態，制定大客戶開拓計劃。 2、負責集團大客戶資源的開拓、客戶關系維護、商機跟進以及簽單合作，達成大客戶開發銷售指標。 3、負責協助區域公司/事業部的大型項目，提供銷售類的銷售支持工作，包含高層對話、方案演講、標書審核等銷售過程高階環節。 4、建立并維護與大客戶的合作伙伴關系網絡，包括與供應商、合作伙伴、行業協會等建立良好的合作關系，整合各方資源，為大客戶提供更全面、更優質的服務和解決方案。 5、建立大客戶業務數據收集和分析體系，定期收集和整理大客戶業務相關的數據，對大客戶業務數據進行趨勢分析和預測，洞察業務發展的潛在風險和機遇，及時調整業務策略和服務計劃。 6、負責新市場的渠道開發與管理工作，拓展市場份額，達成年度銷售指標。 7、負責開發專家顧問型銷售的相關課程，培養與帶教區域銷售新人，全面提高銷售人員能級。 8、協助區域公司進行現有重要客戶的高層拜訪與關系維護，確保客戶資源高效利用。 9、負責投標項目各項情況的追蹤、合同細節的確認及合同簽訂等。 10、完成上級下達的其他任務。 任職要求： 1、大專及以上學歷，30-40歲； 2、有相關行業5-8年以上相關工作經驗，有成功銷售經歷； 3、具有戰略性思考能力、洞察力，對市場的敏感度； 4、有極強的計劃性和實施執行的能力，工作效率高、條理性強； 5、具有較強的溝通協調能力、人際交往能力及敏感性、洞察力； 6、有較強的市場銷售經驗和市場拓展判斷、業務持續推進能力； 7、較強的教練、激勵、協調、團隊領導能力； 8、具有銷售團隊實際管理經驗； 9、熟悉有關國家要求招投標法相關條款，熟練操作PPT、EXCEL、Word等各類辦公軟件。