應屆畢業生
大專
2026-04-20 22:05:25
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
一、崗位職責
1. 聚焦外貿、金融、高校等KA客戶，以客戶資源為核心，負責外貿SaaS產品及解決方案拓展，跟進客戶全生命周期，綁定KP，挖掘客戶價值。
2. 依托自有客戶資源開展業務，多渠道挖掘潛在KA客戶，優先實現自有客戶轉化，快速打開市場。
3. 挖掘客戶痛點，傳遞產品核心價值，協調內外部資源定制解決方案，跟進落地，保障客戶滿意度。
4. 統籌投標、商務談判，主導合同簽訂，完成銷售閉環，依托客戶資源達成業績及回款目標。
5. 維護品牌口碑，響應客戶訴求，同步市場及客戶反饋，為產品及方案優化提供依據。
6. 分級管理KA客戶，制定運營計劃，監控數據，定期輸出相關報告，支撐管理層決策。
7. 配合品牌建設；管理崗需帶領團隊整合客戶資源、沖刺業績，沉淀銷售方法論。
二、崗位要求
1. 大專及以上，3年以上SaaS或解決方案銷售經驗；有外貿SaaS、B2B大客戶經驗及相關領域客戶資源者優先，無客戶資源慎投。
2. 有相關政企、高校合作經驗、熟悉外貿行業者優先，能激活自有客戶資源，具備客戶維護拓展能力。
3. 具備優秀開拓、談判能力，能整合運用客戶資源突破業績；能承受業績壓力者優先。
4. 邏輯清晰、善溝通，能快速建立客戶信任，可接受出差；具備客戶資源長效維護與拓展素養。
注：聯系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：峨山路91弄20號陸家嘴軟件園9號樓南樓8層
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職位發布者
曹小姐HR
上海騰道信息技術有限公司
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計算機軟件
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500-999人
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私營·民營企業
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浦東南路2162號
