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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成； 2、銷售線索管理（負(fù)責(zé)銷售線索的收集、分析、驗(yàn)證、培育、跟蹤）； 3、梳理客戶決策鏈，做好客戶關(guān)系持續(xù)推進(jìn)、定期復(fù)盤總結(jié)； 4、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目跟進(jìn)及驗(yàn)收； 5、通過商務(wù)手段協(xié)調(diào)解決客訴問題； 6、負(fù)責(zé)客戶拜訪、需求承接，負(fù)責(zé)銷售方案的申請(qǐng)，組織方案評(píng)審； 7、負(fù)責(zé)訂單評(píng)審會(huì)議的發(fā)起，商務(wù)變更的發(fā)起與組織評(píng)審； 8、負(fù)責(zé)對(duì)接訂單開票、預(yù)付款、發(fā)貨款、驗(yàn)收款等的確認(rèn)與跟催； 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電、半導(dǎo)體、微電子、化工等相關(guān)理工專業(yè)； 2、從事半導(dǎo)體行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)8年以上，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向、了解半導(dǎo)體業(yè)務(wù)需求，有客戶決策鏈資源優(yōu)先。