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核心目標：獨立負責公司水性 UV 樹脂產(chǎn)品在國際市場的開發(fā)、銷售與客戶關(guān)系維護，完成公司制定的海 外銷售業(yè)績目標，提升品牌在國際市場的知名度和占有率。 主要崗位職責 市場開發(fā)與客戶拓展： 主動通過阿里國際站、環(huán)球資源、行業(yè)展會、社交媒體（LinkedIn 等）、搜索引擎及專業(yè)渠道開發(fā)海外潛 在客戶。 深入研究并分析指定區(qū)域（如東南亞、歐洲、美洲等）的涂料市場、競爭對手及行業(yè)趨勢，制定區(qū)域開拓 計劃。 參加相關(guān)國際行業(yè)展會（如歐洲涂料展、中國國際涂料展等），進行產(chǎn)品推廣與客戶接洽。 銷售全過程管理： 負責從詢盤、報價、樣品寄送、技術(shù)溝通、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行的完整外貿(mào)流程。 與公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流部門緊密協(xié)作，確保訂單按時、保質(zhì)交付。 跟蹤外貿(mào)訂單的進度，處理報關(guān)、物流、單據(jù)等進出口事宜。 客戶關(guān)系與技術(shù)溝通： 建立并維護與海外客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪，深度挖掘客戶需求。 能夠就產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用方案與客戶進行基本溝通，并與公司技術(shù)支持團隊協(xié)同，為客戶提供解決方案。 及時處理客戶投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。 市場與競品分析： 收集海外市場信息、客戶反饋及競品動態(tài)，定期向公司提交市場分析報告，為產(chǎn)品迭代與市場策略提供建 議。 基本要求： 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、化工、高分子材料、英語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 具備 3 年及以上化工行業(yè)（涂料、油墨、樹脂、助劑等尤佳）外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有獨立開發(fā)并維護海外大客 戶的成功案例。 優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言進行流暢的商業(yè)談判和技術(shù)交流。掌握第二外語（如西班牙 語、俄語、阿拉伯語等）者優(yōu)先。 精通外貿(mào)流程、國際貿(mào)易規(guī)則及跨境電商平臺操作，熟悉進出口單據(jù)及物流操作。 能力與素質(zhì)： 對技術(shù)和產(chǎn)品有學習熱情：能夠快速理解水性 UV 樹脂的產(chǎn)品特性、應(yīng)用領(lǐng)域和技術(shù)優(yōu)勢。 卓越的溝通與談判能力：自信、敏銳，具備出色的跨文化溝通技巧。 強大的自驅(qū)力與目標感：結(jié)果導向，能承受工作壓力，適應(yīng)偶爾出差和時差工作。 團隊協(xié)作精神：具備良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力，能與技術(shù)、生產(chǎn)團隊高效合作。