應屆畢業生
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
崗位核心目標
全面負責公司集裝箱海運業務的商務拓展、客戶關系管理、市場策略制定及合同談判，鞏固和提升公司在集裝箱海運市場的競爭力。
主要職責
市場分析與策略制定：
基于業務情況，制定并執行針對性的集裝箱海運業務市場拓展策略、產品組合方案及定價策略。
識別并評估新的集裝箱業務機會（如新航線、新貨種、新客戶群、增值服務等）。
客戶開發與關系管理：
維護現有核心客戶關系，了解其供應鏈需求，提供定制化的集裝箱運輸解決方案（包括但不限于FCL/LCL、特種箱、門到門服務等）。
合同談判與管理：
主導或參與與船公司、碼頭、堆場、拖車行等供應商的集裝箱運價、艙位協議、服務條款（如免用箱期、滯期費政策）的談判。
審核、簽訂和管理與客戶及供應商的集裝箱業務合同，確保條款清晰、風險可控、符合公司利益。
密切關注合同執行情況，及時處理合同履行中的問題。
運價管理與報價：
根據市場行情、成本結構、客戶價值和競爭態勢，制定具有競爭力的集裝箱海運運價。
快速、準確地向客戶提供集裝箱運輸報價（包括基本海運費、附加費等）。
管理運價體系，維護運價數據庫，確保報價的時效性和準確性。
團隊協作與內部溝通：
與集裝箱操作團隊密切配合，確保訂艙、單證、箱管、跟蹤等環節順暢高效，滿足客戶服務要求。
與財務部門協作，確保應收賬款及時回收，管理客戶信用風險。
向管理層定期匯報市場動態、銷售進展、業績達成情況及面臨挑戰。
風險管理與合規：
識別和評估集裝箱業務中的市場風險、信用風險、操作風險及合規風險。
確保所有商務活動嚴格遵守公司政策、行業法規（如IMO, SOLAS, VGM等）及國際貿易規則。
任職資格（關鍵點 - 側重集裝箱）
教育背景：
注：聯系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：煙臺龍口市煙臺-龍口裕龍石化山東裕龍港務有限公司
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職位發布者
HR
南山集團有限公司
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跨行業多種經營
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1000人以上
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私營·民營企業
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南山工業園南山中路9號
