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工作職責 1. 市場洞察與策略：調研海上風電運營商需求及競品策略，制定差異化客戶開發與經營計劃。 2. 客戶開發與維護：開拓后服務市場（運維、技改等），建立并維護客戶及決策者長期合作關系。 3. 解決方案銷售：從客戶需求出發，推動技術服務轉化為訂單，達成銷售目標。 4. 回款與風控：監控回款進度，制定管理策略，確保回款目標并控制財務風險。 5. 創新與政策：挖掘創新項目機會，跟蹤行業政策及標準變化，支持業務決策。 6. 銷售運營：完成訂單錄入、合同管理、發票開具等日常運營工作。 7. 安全合規：遵守公司安全規范，確保業務活動符合HSE要求。 8. 協作執行：高效完成上級任務，跨部門協作推動目標達成。 任職資格 1. 精通銷售理論及LTC流程，熟練使用銷售工具； 2. 具備市場分析能力，能協調資源解決客戶問題； 3. 掌握風電基礎知識，快速學習并推廣產品； 4. 能總結業務經驗，優化內部標準； 5. 目標導向，抗壓能力強，能獨立開拓市場； 6. 優秀的溝通表達及團隊協作能力； 7. 具備項目管理經驗。