北京
應屆畢業生
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1、渠道戰略與體系搭建
(1)制定符合商旅SaaS業務特性的全國渠道發展戰略，主導搭建覆蓋多層級合作伙伴的渠道網絡；
(2)系統性梳理現有渠道資源，設計渠道政策、產品定價、返利及激勵機制，提升渠道效能與合作忠誠度；
2、渠道拓展與生態合作
(1)積極拓展并維護各類渠道合作伙伴，尤其注重在商旅、企業服務、費控軟件等相關領域的生態資源挖掘與合作，擴大市場覆蓋廣度與深度。
(2)維護并深化與核心合作伙伴的戰略關系，定期組織交流與賦能活動，確保合作的高產出與可持續性。
(3)為伙伴提供全面的市場推廣支持、產品培訓及售前協助。
3、市場洞察與策略優化
(1)深入研究商旅SaaS行業市場動態與競爭格局，為渠道策略與公司決策提供關鍵依據。
(2)分析渠道銷售數據，精準評估績效，持續優化渠道布局與資源投入策略。
4、團隊管理與能力建設
(1)搭建渠道銷售團隊并完成業務目標，注重梯隊培養與專業能力提升，打造高績效團隊文化。
(2)設計并落地團隊激勵方案，激發組織活力，強化執行力與結果導向。
5、跨部門協同與資源整合
(1)高效協同供應鏈、產品、客戶成功等部門，推動渠道需求落地與資源對接，提升項目交付質量。
(2)與相關部門緊密合作，共同策劃并執行有效的渠道營銷活動。
任職要求：
1、教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、商務等相關專業優先。
2、工作經驗
(1)8年以上To B企業服務渠道管理經驗，具備3年以上SaaS領域渠道體系從0到1的成功搭建經驗。
(2)擁有商旅、費控、ERP、企業軟件等領域成熟的渠道資源和人脈網絡，并能帶來即時的業務突破者優先。
3、專業技能
(1)精通渠道模式設計、商務談判、渠道政策制定與伙伴生命周期管理。
(2)具備強大的數據分析能力，能熟練運用數據工具指導策略決策，驅動業務增長。
(3)對商旅SaaS行業有深刻理解，能精準把握合作伙伴與終端客戶的痛點。
4、核心素質與資源
(1)結果導向的破局者：
注：聯系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：北京朝陽區北京-朝陽區仰山公園
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求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
