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崗位職責： 1、客戶拓展與維護 （1）制定并執行大客戶銷售計劃，通過多種渠道挖掘潛在大客戶資源，開拓新市場，完成個人及團隊銷售目標。 （2）負責與現有大客戶建立長期穩定的合作關系，定期回訪，深入了解客戶需求，提供專業的產品與服務咨詢，提升客戶滿意度與忠誠度。 2、銷售談判與合同管理 （1）主導與大客戶的商務談判,運用專業的銷售技巧與談判策略,為公司爭取有利的合作條款,確保銷售項目順利推進。 （2）起草、審核大客戶銷售合同,確保合同條款清晰、準確,符合公司利益與法律法規要求,跟進合同執行情況,及時處理合同變更與糾紛。 3、市場調研與分析 （1）關注行業動態、競爭對手信息及市場趨勢,收集并分析大客戶市場數據,為公司產品研發、市場策略制定提供有價值的參考依據。 （2）根據市場變化與客戶反饋,提出針對性的產品優化建議與銷售策略調整方案。 4、團隊協作與管理 （1）帶領銷售團隊開展工作,制定團隊銷售目標與工作計劃,合理分配工作任務,監督團隊成員工作進展,定期進行績效評估與指導。 （2）與公司內部的產品、技術、售后等部門密切協作,確保為大客戶提供全方位、一站式的優質服務,協調解決客戶在合作過程中遇到的問題。 任職要求: 教育背景：大專及以上學歷；市場營銷、機械、機電一體化、自動化等相關專業優先。 工作經驗： （1）具有5年以上大客戶銷售工作經驗。 （2）熟悉大客戶銷售流程與運作模式。 （3）具有工控或工業設備標準件及工業自動化設備銷售經驗者優先錄用 專業技能: （1）具備出色的商務談判能力、溝通協調能力和客戶關系管理能力,能夠有效處理復雜的客戶需求與商務問題。 （2）熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT）及銷售管理工具，具備一定的數據分析能力，能夠通過數據洞察市場與客戶需求。 （3）具備強烈的責任心與敬業精神,工作積極主動,抗壓能力強,能夠適應經常出差。 （4）具有優秀的團隊領導能力與團隊合作精神,善于激勵團隊成員,共同達成銷售目標。 （5）具備敏銳的市場洞察力與應變能力,能夠快速捕捉市場機會,靈活調整銷售策略。