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崗位名稱： 大客戶銷售經(jīng)理 - 大挖/超大挖（電鏟）方向 工作地點(diǎn)： 新疆、內(nèi)蒙古等區(qū)域（駐地可協(xié)調(diào)） 所屬部門： 營(yíng)銷公司 核心職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶攻堅(jiān)： 負(fù)責(zé)在新疆、內(nèi)蒙區(qū)域，開(kāi)發(fā)新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)大型、超大型挖掘機(jī)及電鏟產(chǎn)品的銷售，獨(dú)立完成或超額完成個(gè)人年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。 3. 大客戶關(guān)系管理： 與目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策人及采購(gòu)、技術(shù)部門建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，深度挖掘客戶需求。 4. 定制化方案呈現(xiàn)： 深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，能協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的、定制化的產(chǎn)品解決方案與價(jià)值呈現(xiàn)。 5. 市場(chǎng)情報(bào)分析： 收集并分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及行業(yè)政策，為公司的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。 · 本科及以上學(xué)歷，工程機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷、礦業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 5年以上大型工業(yè)設(shè)備或工程機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和管理大客戶的成功案例。 · 具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系建立能力，能夠與中高層決策者有效對(duì)話。 · 能適應(yīng)頻繁出差，并愿意在新疆/內(nèi)蒙區(qū)域長(zhǎng)期開(kāi)展工作。 優(yōu)先考慮條件（您的核心優(yōu)勢(shì)）： · 擁有寬體車、礦用卡車（礦卡）、大型挖掘機(jī)等礦山設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 · 熟悉國(guó)內(nèi)尤其是新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)的礦業(yè)市場(chǎng)，并擁有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。 · 具備在北方重工、湘電集團(tuán)、同力、太重等目標(biāo)企業(yè)或類似大型重工/礦業(yè)集團(tuán)的工作或合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。