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1、負責目標客戶（B端）的開發，通過電話、拜訪、行業展會等方式拓展新客戶；
2、定期維護老客戶關系，了解其采購需求，推動復購及增購；
3、完成公司制定的季度/年度銷售指標（如銷售額、客戶數、回款率等）；
4、根據客戶需求，提供定制化福利產品方案；參與商務談判，把控合同條款（價格、交付周期、售后服務等）；
5、與采購部門、物流部門緊密協調與配合，確保產品的順利交貨；
6、收集行業競品動態（如同行產品、價格策略），優化銷售話術，反饋客戶需求，協助采購團隊開發更符合市場的福利產品；
7、負責投標標書的制作。
1、1年以上B端銷售經驗，有禮品、快消品、企業服務等行業背景優先；
2、熟悉行業采購流程和節點，能獨立完成方案撰寫、報價、合同簽訂和標書制作；
3、具備較好的溝通能力和抗壓性，能適應節日銷售旺季的高強度工作，應對業績指標壓力；
4、有國企、大型民企、機關單位客戶資源者優先。