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1.銷售戰略與目標管理? （1）年度銷售計劃及階段性銷售目標，明確銷售重點區域、客戶群體和產品組合，確保銷售目標與公司經營目標一致。? （2）分解銷售目標至各銷售團隊及銷售人員，制定詳細的考核指標和激勵機制，定期跟蹤目標達成情況，分析銷售數據，及時調整銷售策略，確保銷售任務的完成。? （3）組織開展市場調研，分析市場的需求變化、競品動態和政策影響，為銷售戰略調整和產品推廣提供數據支持。 2.銷售團隊建設與管理? （1）負責銷售團隊的搭建。根據市場需求和銷售目標確定團隊規模及人員結構，選拔具備專業素質和銷售能力的銷售人員。? （2）制定銷售人員的培訓計劃，組織開展產品知識、銷售技巧、市場法規等方面的培訓，提升團隊的專業水平和銷售能力。? （3）建立健全銷售團隊的績效考核體系，定期對銷售人員進行業績評估和反饋，實施獎懲措施，激勵銷售人員的工作積極性和主動性，同時針對團隊成員的短板提供個性化的輔導和提升方案。? （4）營造積極向上的團隊氛圍，加強團隊成員之間的溝通與協作，解決團隊內部的矛盾和問題，增強團隊的凝聚力和戰斗力。? 3.客戶開發與關系維護? （1）領導銷售團隊開拓新客戶，制定客戶開發策略和計劃，挖掘潛在客戶需求，擴大客戶群體和市場覆蓋范圍。? （2）維護與核心客戶的長期合作關系，定期拜訪重要客戶，了解客戶的需求、使用反饋和滿意度，協調解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶忠誠度。? 4.銷售活動組織與執行? 制定市場推廣策略和銷售活動方案（如學術推廣會等），并組織銷售團隊實施，確保推廣活動的有效性和針對性。? 5.合同管理與應收賬款回收?。? 任職要求： 1.教育背景? 藥學、醫學、市場營銷等相關專業大專及以上學歷。? 2.工作經驗? （1）具有8年以上行業銷售工作經驗，其中至少 5 年以上第三方檢測（藥械）/CRO銷售管理經驗，熟悉銷售的全流程和市場運作模式，有成功帶領團隊完成銷售目標的案例。? （2）具備豐富的醫院、藥企、醫療器械公司、高校等客戶資源和渠道資源。? 3.專業技能? （1）具備扎實的專業知識，熟悉所銷售產品的市場定位及競爭優勢，能夠為客戶提供專業的產品咨詢和服務。? （2）精通銷售管理技巧，具備出色的市場分析能力、營銷策劃能力和客戶開發能力，能夠制定有效的銷售策略并推動執行。? （3）熟悉醫藥行業相關法律法規和政策，了解醫藥市場的運作規律和發展趨勢，能夠應對政策變化對銷售工作帶來的影響。? 4.素質能力? （1）具備卓越的領導能力和團隊管理能力，能夠激勵和帶領團隊達成銷售目標，打造高績效的銷售團隊。? （2）具有出色的溝通協調能力和談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴及公司內部各部門進行高效溝通和協作，解決合作中的問題。? （3）具有敏銳的市場洞察力和商業嗅覺，能夠準確把握市場機會和客戶需求，及時調整銷售策略，適應市場變化。? （4）具有強烈的目標導向和結果意識，工作積極主動，勇于承擔責任，具備較強的抗壓能力和執行力，能夠在復雜的市場環境中推動銷售工作開展。?