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工作職責： 1、銷售業績支持 1.1銷售預測：基于產品、終端、客戶潛力，自下而上構建銷售預測和分析模型 1.2指標規劃：根據銷售預測結果，規劃每個FTE（銷售人員）的生產力 1.3業績跟蹤和回顧：圍繞業績達成，定期組織開展月度、季度、年度或專項SFE數據分析，回顧獎金政策并進行階段性調整 2、CRM體系構建及人員部署 2.1CRM體系構建：搭建CRM體系，定期維護和更新終端醫院和客戶池的信息，針對終端與醫生潛力進行預測和分級，根據業務運營情況進行優化管理 2.2人力資源部署：基于產品、終端與醫生潛力，劃分轄區（明確每個轄區的品類、醫院、科室），以及在對應轄區內進行恰當的人員部署（明確每個人負責的轄區） 3銷售獎金激勵方案制定 3.1銷售獎金激勵方案制定：針對業務發展中的核心/重點產品，與銷售協同制定符合銷售業務發展的獎金激勵方案和考核規則，推進激勵方案的有效性評估與復盤，提升團隊業績及工作效率 3.2獎金計算：每月根據獎金政策及銷售的業績、行為達成情況，進行薪酬測算 崗位要求： 1、學歷：本科及以上學歷，統計、數學或計算機專業優先； 2、經驗：有8年以上醫藥行業 SFE 工作經驗，5年以上頭部內資藥企 SFE 團隊管理經驗，了解醫藥行業的商業邏輯與業務規則，有過從0到1搭建SFE團隊經驗優先； 3、精通Excel，PowerPoint，熟悉Access等數據庫以及各類銷售運營模型； 4、熟悉銷售一線業務、銷售運營工作，對產品和市場有深刻認知； 5、熟練使用 CRM、流向系統和OA辦公軟件，熟悉各類醫藥行業數據分析方法和統計分析工具； 6、具備高度的責任心和自我驅動，有良好的溝通及團隊協作能力； 7、團隊管理能力，善于激勵與培養下屬，能夠把控全局； 8、具有良好的敬業精神和職業道德操守，工作嚴謹細致。