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在羅氏，我們鼓勵每位同事展現真實的自己；我們欣賞獨特且出眾的品質。羅氏的文化鼓勵積極的表達、開放的對話和真誠的連結，在這里，你將因為做自己而被重視、接納和尊重，并得到個人的提升和職業的發展。所有的這一切，都是為了更好地預防、阻止和治愈疾病，并確保醫療資源的可及性和可持續性。歡迎加入羅氏，一個重視每種聲音的地方。
職位
主要工作目標：（崗位簡介）

渠道布局

● 制定并動態優化全渠道布局策略，響應國家政策變化，提升渠道院內外可及性。
● 構建支持創新業務與多元化合作的渠道能力體系。

商業政策

● 負責渠道商業政策的制定與維護，優化毛利結構與資源。
● 基于區域政策與市場情況，制定有競爭力的渠道價格政策與折扣體系，保障商業合作伙伴的合理毛利空間并助力商業轉型。

渠道風控

● 建立并優化渠道合作伙伴全生命周期管理體系。
● 制定渠道風險控制策略，通過數據監控預警等方式，保障渠道業務安全運營。

業務合作與拓展支持

● 支持CSO項目渠道合作策略設計與優化。
● 對接BD項目內外部資源，確保渠道拓展合作平穩落地。

業務洞察與考核

● 基于內外部數據洞悉業務方向，支持策略的制定與落地
● 制定渠道策略考核，定期評估策略執行效果并輸出優化建議 。協同市場、銷售、財務及區域團隊等內外部團隊，確保策略的一致性與高效執行。

主要職責/責任：

● Bachelor Degree and above本科及以上學歷；
● 5年以上醫藥行業相關工作經驗。
● 能夠有效制定長期目標和戰略，平衡短期利益和長期發展，闡明方向并專注于關鍵任務。
● 明確傳達目標、時限及期望，針對重要的任務明確職責分工，肯定并嘉獎辛勤工作和卓越表現。
● 讓他人感到其想法被認真傾聽，能夠流利并具有說服力地闡明觀點；對于重要議題，鼓勵開誠布公的討論。
● 坦率地向他人征求反饋，積極投入時間了解他人工作情況；通過富有建設性的反饋和勉勵幫助他人進步。
● 有效管理變革，說明情況、回答疑問并耐心聽取意見；高效調動關鍵人員參與制訂并貫徹落實變革方案。
● 熟練使用Office辦公軟件，包括熟練使用Excel處理數據、生成報表及繪制圖表等；精通商務專業書寫，包括電子郵件、會議記錄、備忘錄、操作流程及工作相關文檔等；能獨立根據業務要求完成PPT的設計與撰寫，精通行業工作流程的設計方法并能持續優化。
● 善于聆聽與表達，能夠流利并具有說服力地闡明觀點；虛心聽取他人建議，在任何情況下都實事求是，并且值得信賴；善于收集決策所需信息，思考問題條理清晰，并富有邏輯性及決斷力。
● 促進思想交流和相互支持，即使沒有匯報關系也能高效地與他人合作；營造開放和互信的氣氛，處理和化解矛盾沖突；建立緊密協作關系，支持并激勵他人做出***表現。坦率地向他人征求反饋，真誠地給予他人恰當反饋；
● 將個人職責和組織使命緊密聯系在一起，定期根據情況變化調整工作計劃；目標導向，堅持不懈，自我驅動；有責任感，履行承諾；積極管理和實現職業計劃和目標。
● 積極接受變革，并適應環境和條件的變化；在必要時能夠不墨守成規地思考和行事，勇于創新，積極落地。

我們是誰
打造更健康的未來是促使我們創新的動力。全球超過100,000名員工共同致力于推進科學，確保今天和明天的人們，都能獲得高質量的醫療資源。我們的努力幫助了2600多萬人使用我們的藥物進行治療，我們的診斷產品運行超過300億次檢測。羅氏通過賦能探索新的可能、激發創造力并保持高標準以提供突破傳統的醫療解決方案，對全球的醫療環境帶去推動和影響。

讓我們一起，構建更健康的未來。

羅氏提供平等的職業發展機會。