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工作職責:
61 大客戶戰略攻堅：聚焦全國性 / 跨國大客戶（如頭部軟包裝集團、國際涂料企業在華子公司），制定專屬合作策略（如長期供貨協議、聯合研發計劃），主導千萬元級合作項目的談判與落地，確保大客戶年度銷售額貢獻占比≥30%。
61 客戶需求深度挖掘：深入調研大客戶生產流程與技術痛點（如環保型膠粘劑替代、生產效率提升），聯動公司研發團隊定制創新解決方案（如定制化水性聚氨酯膠、無溶劑復合膠），推動產品從 “適配” 到 “引領” 的升級。
61 跨職能協同與風險管控：牽頭成立 “大客戶服務專項小組”（含銷售、技術、物流、售后），建立 7×24 小時響應機制；預判大客戶合作風險（如競品挖角、需求波動），制定應急預案；負責大客戶應收賬款全周期管理，確保回款安全。
61 行業標桿與品牌建設：以大客戶合作為案例，提煉行業解決方案，通過行業展會、技術研討會進行推廣，打造華峰樹脂膠粘劑品牌標桿；收集大客戶對行業趨勢的判斷，為公司膠粘劑版塊整體戰略（如新品研發方向、市場布局）提供決策支持。

任職資格:
61 學歷：本科及以上學歷，化工、材料等相關專業，碩士學歷優先。
61 經驗：8 年以上化工 / 膠粘劑行業銷售經驗，5 年以上大客戶（年合作額 1000 萬元以上）管理經驗；有服務跨國企業或國內頭部集團客戶的成功案例；熟悉膠粘劑行業上下游產業鏈，有聯合研發項目經驗者優先。
61 能力：牽頭與價值鏈關鍵伙伴（OEM、加工商、集成商）開展聯合開發項目，打造標桿案例；參與行業展會與技術會議，提升品牌技術影響力，挖掘潛在商機；在目標細分市場主動開拓，發起項目并轉化為實際銷售；針對不同行業/用例制定差異化商業策略，輸出價值主張與定價模型；開發營銷材料（演示文稿、產品手冊、價值故事等），支持銷售與渠道推廣；評估商業機會，構建可量化的商業案例（ROI、成熟度、潛在規模）；持續進行市場與競爭分析（Benchmark、技術情報），輸出競爭地圖與應對策略；
具備高階商務談判與戰略溝通能力，能對接客戶高層決策層；精通膠粘劑產品技術與行業前沿趨勢（如環保型、功能性膠粘劑），可主導技術方案設計；具備跨部門、跨企業資源整合能力，能推動復雜項目落地；英語流利，可作為工作語言；
61 素養：具備全局思維與長期主義視野，結果導向，有極強的抗壓能力與創新意識，具備優秀的職業操守。