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工作職責：
1. 市場開拓與客戶獲取：聚焦生物醫藥行業，制定銷售策略，主動開發新客戶，完成年度銷售目標；
2. 客戶需求挖掘與方案落地：深度對接客戶物流負責人，精準挖掘需求（如跨境冷鏈、應急運輸、全溫區溫控），聯合運營團隊定制“合規 高效”的物流方案，主導商務談判與合同簽訂；
3. 客戶關系維護與增值服務：建立核心客戶專屬服務檔案，定期跟進合作進度，主動解決物流環節問題；挖掘增值需求；
4. 行業信息與競品分析：跟蹤生物醫藥行業政策（如 GSP 新規）、客戶動態及康展/生生/映急等競品的服務模式與價格體系，每月輸出行業分析報告，為公司銷售策略調整提供依據；
5. 跨部門協同與資源聯動：聯動運營、合規、客服團隊，確保客戶方案高效落地；反饋客戶需求至產品部門，推動物流服務優化。

任職要求：
1. 5年及以上物流銷售經驗，3年以上生物醫藥物流/冷鏈物流銷售經驗優先，有創新藥企、CXO 機構客戶資源者加分；
2.具備獨立開發客戶、主導談判及完成百萬級業績的成功案例，熟悉生物醫藥物流的業務邏輯與客戶決策流程；
3. 能結合客戶需求（如臨床樣本跨境運輸、疫苗全國分撥），輸出邏輯清晰的物流方案框架，銜接內部團隊細化落地；
4. 目標感強，能承受生物醫藥行業銷售的業績壓力，主動跟進客戶直至成交；
5.熟練運用 Office 辦公軟件及 CRM 系統，高效管理客戶資源與銷售流程。