蘇州
應屆畢業生
大專
2026-01-12 05:15:59
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責
1、市場與銷售目標管理：
（1）負責所轄區域及目標行業的年度銷售目標（訂單、收入、回款、利潤）的達成，并對其進行有效分解與過程監控。
（2）深入分析市場動態和競爭對手情況，制定并執行有效的市場開拓策略與銷售計劃。
2、客戶關系與生態建設（客戶關系角核心職責）：
（1）系統性地開拓、維護并深化與戰略大客戶（如主機廠、Tier 1供應商、頭部集成商、代理商）的長期合作伙伴關系，建立多層級、穩固的客戶關系網絡。
（2）定期拜訪關鍵客戶，深度挖掘客戶在自動化升級、新產線建設等方面的潛在需求，成為客戶信賴的顧問。
3、解決方案銷售與項目引導（解決方案角協同職責）：
（1）拉通公司內部產品、研發、技術部門（遵循IPD流程），針對客戶的復雜應用場景（如機器人及應用、物流自動化等標準機、單元工作站、整體解決方案等），組織輸出具有競爭力的技術解決方案與定制化產品方案。
（2）主導或參與前期技術交流、方案宣講、產品演示，有效引導客戶需求，將客戶需求轉化為明確的產品規格和商業機會。
4、全流程商務管理（交付與服務角協同職責）：
（1）全面負責從機會點到合同回款（LTC）的全流程管理，包括但不限于商務談判、合同條款擬定與評審、價格策略制定、訂單跟蹤與交付協調。
（2）主動協同交付與服務團隊，確保項目順利實施與驗收，及時處理客戶投訴，提升客戶滿意度，實現長期忠誠。
5、跨部門協同與信息回流：
（1）作為客戶在公司的代表和公司在前線的代表，高效協同“鐵三角”團隊及后方資源，確保銷售項目高效推進。
（2）將一線市場、競爭對手和客戶需求信息系統性地反饋至IPD體系，為產品路標規劃和迭代優化提供關鍵輸入。
任職要求
1、大專及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程、機電一體化等相關工科專業背景，或市場營銷、工商管理等專業。具備工科 商科復合背景者尤佳。
2、5年及以上工業自動化領域大客戶銷售或解決方案銷售經驗，有在工業機器人本體廠商（如ABB、FANUC、Yaskawa、Epson、國產頭部機器人品牌等）或頭部自動化系統集成商成功銷售的經驗者優先。
3、熟練使用Office辦公軟件，能獨立制作專業的商務及方案PPT。
4、持有有效駕照，可獨立駕駛。
注：聯系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：蘇州昆山市蘇州-昆山格力
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求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
