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崗位職責： 1、調(diào)研智慧供熱行業(yè)動態(tài)、國家及地方政策導向及客戶核心痛點，分析公司智慧供熱產(chǎn)品場景適配性，形成市場需求分析報告與產(chǎn)品應用建議。 2、結合公司技術優(yōu)勢，設計智慧供熱場景化解決方案，完成方案文檔撰寫、PPT 制作及產(chǎn)品賣點提煉，確保方案符合客戶需求、行業(yè)標準及政策要求。 3、依托智慧供熱行業(yè)資源，拓展目標客戶并建立檔案；通過上門拜訪、行業(yè)展會、技術研討會等方式對接客戶，完成銷售線索挖掘與跟進。 4、推進銷售全流程，包括方案演示、商務談判、合同簽訂、項目交付協(xié)調(diào)及回款跟蹤；制定個性化銷售策略，完成年度銷售指標。 5、參與行業(yè)活動進行品牌推廣，提升公司解決方案知名度；聯(lián)動技術研發(fā)團隊，反饋客戶需求與市場信息，推動產(chǎn)品迭代。 任職要求： 1、3-5 年以上智慧供熱、市政熱力或城市基礎設施（供熱方向）銷售經(jīng)驗，具備目標客戶資源；擁有智慧供熱解決方案成功銷售案例者優(yōu)先。 2、暖通工程、建筑環(huán)境與能源應用工程、熱能動力工程、物聯(lián)網(wǎng)技術或市場營銷相關專業(yè)大專及以上學歷；熟悉供熱行業(yè)政策，了解智慧供熱核心技術及應用場景者優(yōu)先。 3、具備解決方案策劃與撰寫能力，可獨立完成方案包裝與 PPT 呈現(xiàn)；擁有優(yōu)秀溝通談判與資源整合能力，能快速建立客戶信任；具備市場分析能力，可捕捉行業(yè)趨勢與客戶需求。 4、能接受國內(nèi)主要供熱區(qū)域頻繁出差，抗壓能力強；具備團隊協(xié)作精神；熟練使用 Office 辦公軟件，可獨立完成市場分析報告與客戶提案。