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大區經理（職業裝定制-招商與政企采購）? 職位類型：? 大客戶銷售 | 工作性質：? 全職 所屬部門：? 銷售中心 | 匯報對象：? 銷售總經理 薪資范圍：? 面議（我們提供在行業內具備競爭力的薪酬包） | 工作地點：? 根據大區劃分，覆蓋指定省份 一、崗位使命 為支撐公司職業裝定制業務的全國化戰略布局，我們尋找2-3位領軍人物。作為大區經理，您將不再是單兵作戰的招商經理，而是負責一個大區的業務增長與團隊建設。您的核心使命是：通過系統化的市場規劃、精準的商機洞察、高效的合伙人生態體系搭建與賦能，確保所轄區域招商業務的持續增長與項目中標率的穩步提升，最終實現大區的營收和利潤目標。 二、關鍵職責 1、區域戰略與市場開拓： -負責制定并執行所轄大區的年度/季度業務規劃，精準分析區域市場潛力，明確重點行業突破路徑 。 -主導區域內的商機洞察，建立政府、大型國企等關鍵客戶的信息庫與關系網絡，精準識別項目機會 。 2、合伙人生態建設與管理： -負責合伙人的開發、評估、授權與關系維護，制定并優化合伙人準入、激勵與淘汰機制 。 -對合伙人進行賦能，包括但不限于產品培訓、招投標技能輔導、商務談判支持，提升合伙人的專業度和戰斗力。 3、招投標項目全流程管控： -精通招投標全流程，能指導并審核合伙人或團隊完成的標書編制（技術標 商務標），確保100%響應招標要求，規避風險 。 -統籌重大項目投標，主導或參與關鍵項目的報價策略制定、合同談判與簽訂，對項目中標率及利潤負責 。 4、團隊管理與運營： -負責大區內招商經理團隊的組建、日常管理、培訓與績效考核，打造高執行力團隊 。 -監督團隊及合伙人的項目履約、回款等后續服務工作，防范財務與運營風險，提升客戶滿意度 。 三、任職資格要求 1、硬性條件： -學歷專業：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、紡織服裝類等相關專業優先。 -工作經驗：5年以上B端（企業端）大客戶銷售或渠道管理經驗，其中至少2年以上團隊管理經驗。有服裝定制、禮品、辦公用品等面向政府和大型企業的項目制銷售背景者優先 。 -核心技能：必須精通政府采購流程和招投標業務，能獨立操盤百萬級以上的項目投標 。 2核心能力： -市場開拓力：? 具備敏銳的市場嗅覺和新客戶開發能力，有從0到1開拓區域市場的成功案例 。 -商務談判力：? 出色的溝通和談判能力，能與不同層級的客戶及合伙人建立深度信任關系 。 -項目管理力：? 能同時管理多個招投標項目，確保各環節有序推進，抗壓性強 。 -團隊領導力：? 具備教練式領導力，善于激發團隊成員潛能，完成團隊目標 。 四、我們提供的福利 全面薪酬：? 具有競爭力的固定薪資 績效薪酬 高提成，優秀者年薪可觀 。 健全保障：? 五險一金、節日福利、定期體檢 。 發展支持：? 系統的崗位培訓、清晰的職業發展通道、差旅費用全額支持 。 團隊氛圍：? 開放、協作的團隊文化，總部提供食宿支持（如適用） 。