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新客戶開發(fā)： 主動(dòng)尋找和識(shí)別潛在客戶，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、行業(yè)展會(huì)等多種渠道，建立聯(lián)系并挖掘其計(jì)量校準(zhǔn)需求。

市場調(diào)研： 持續(xù)關(guān)注和分析目標(biāo)行業(yè)（如醫(yī)療器械、制藥、電子制造、汽車、航空航天、食品化工、第三方檢測等）的動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及客戶需求變化，為銷售策略提供依據(jù)。

商機(jī)轉(zhuǎn)化： 有效管理銷售漏斗，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶，獨(dú)立完成從接觸、需求分析、方案提供、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂的全過程。

渠道建設(shè)： 探索并發(fā)展?jié)撛诘暮献骰锇榛虼砩蹋瑪U(kuò)大市場覆蓋范圍。

二、 客戶關(guān)系維護(hù)與管理

現(xiàn)有客戶維護(hù)： 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解服務(wù)滿意度，處理客戶反饋，確保高水平的客戶續(xù)約率和滿意度。

深度挖掘需求： 與客戶關(guān)鍵人員（如質(zhì)量經(jīng)理、設(shè)備管理員、實(shí)驗(yàn)室主管等）建立并維持長期良好的合作關(guān)系，深度挖掘客戶的潛在或新增校準(zhǔn)需求（如新增設(shè)備、新實(shí)驗(yàn)室建標(biāo)等）。

客戶檔案管理： 建立并更新完善的客戶檔案，記錄客戶設(shè)備信息、校準(zhǔn)周期、歷史服務(wù)記錄及關(guān)鍵聯(lián)系人信息。

投訴處理： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，及時(shí)、妥善地處理客戶關(guān)于服務(wù)、技術(shù)或價(jià)格的投訴與爭議，維護(hù)公司形象。

三、 銷售過程與技術(shù)支撐

技術(shù)方案解說： 能夠向客戶清晰、專業(yè)地介紹公司的服務(wù)范圍（幾何量、熱學(xué)、力學(xué)、電磁、無線電、時(shí)間頻率、化學(xué)等）、校準(zhǔn)能力、資質(zhì)（CNAS, CMA, DILAC等）和流程。

需求分析： 能夠理解客戶設(shè)備的計(jì)量要求和應(yīng)用場景，初步判斷校準(zhǔn)需求，并能與內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供初步的、有針對(duì)性的校準(zhǔn)方案建議。

報(bào)價(jià)與合同： 根據(jù)公司價(jià)格體系，準(zhǔn)備精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)單；起草、審核并與客戶簽訂服務(wù)合同。

內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶與公司內(nèi)部技術(shù)、調(diào)度、客服部門的橋梁，確保校準(zhǔn)任務(wù)從下單、安排現(xiàn)場/送檢、出具證書到收款的全流程順暢無誤。

四、 銷售目標(biāo)與行政管理

達(dá)成業(yè)績指標(biāo)： 努力完成或超越公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，包括但不限于銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶增長率等關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

銷售預(yù)測與報(bào)告： 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)度、客戶情況和市場信息，提交周報(bào)、月報(bào)及銷售預(yù)測。

CRM系統(tǒng)使用： 熟練使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確地錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄和商機(jī)狀態(tài)。

任職要求

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：

1、大專及以上學(xué)歷優(yōu)先

2、有1-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

3、有計(jì)量校準(zhǔn)、檢測認(rèn)證、儀器儀表、工業(yè)服務(wù)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮。

知識(shí)技能：

必備： 出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力。

加分： 對(duì)計(jì)量基礎(chǔ)知識(shí)、質(zhì)量管理體系（如ISO9001, ISO13485, IATF16949）有了解者更佳。

熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。

個(gè)人素質(zhì)：

結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和抗壓能力。

具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和自主學(xué)習(xí)能力。

能夠適應(yīng)短期出差（拜訪客戶、參加展會(huì)等）。

形象端正，具備職業(yè)素養(yǎng)。

工作時(shí)間：8:30～17:00 雙休 繳納五險(xiǎn)一金