武漢
應屆畢業生
本科
2026-03-15 01:37:21
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
核心工作職責：
1.基于公司整體發展戰略，結合所負責區域（北美/歐洲/亞太）的市場規模、競爭格局、政策法規及行業發展趨勢，制定區域中長期銷售戰略、年度/季度銷售目標及細化執行方案，確保公司戰略在區域內有效落地。
2.聚焦區域大客戶（行業頭部企業、重點機構等）開展市場開拓、商機挖掘、商務談判、合同簽訂等工作，對區域整體銷售業績（銷售額、回款率、市場份額）負責，確保超額完成既定銷售目標。
3.建立并維護區域內核心大客戶的深度合作關系，定期拜訪關鍵客戶，洞察客戶核心需求（產品、服務、技術支持等），協調內部資源為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，推動老客戶復購及轉介紹。
4.統籌協調區域內銷售渠道、商務支持、品牌推廣等各類資源，優化資源配置效率；搭建區域內合作伙伴體系（經銷商、代理商等），開展渠道賦能與管理，提升渠道銷售能力；解決區域銷售過程中的核心資源瓶頸問題。
5.緊密配合工程技術中心，對接客戶技術需求，推動產品/方案的定制化優化與技術支持落地；聯動質量部門，嚴格把控產品/服務質量標準，跟進客戶質量反饋，推動質量問題整改，保障項目交付全流程符合客戶要求及行業規范。
6.負責區域客戶經理團隊的組建、培訓、激勵與考核，搭建高效的團隊協作機制，提升團隊成員的銷售能力、客戶服務能力及專業素養；營造積極向上的團隊氛圍，保障團隊穩定性與戰斗力。
7.持續調研區域市場動態、競爭對手情況及行業政策變化，形成市場分析報告，為公司戰略調整及產品優化提供決策依據；識別銷售過程中的市場風險、信用風險及合規風險，制定風險防控措施，確保區域銷售工作合規有序開展。
8.梳理區域銷售流程，優化銷售管理機制、客戶分級管理體系及績效考核標準，提升區域銷售運營效率；沉淀區域銷售經驗與實踐，在公司內部推廣復制。
任職要求：
1.本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語等相關專業優先；具備海外留學或海外工作經歷者優先。
2.5年以上國際貿易或區域銷售相關工作經驗，其中3年以上北美/歐洲/亞太某一核心區域的大客戶銷售管理經驗，熟悉該區域市場特性、客戶需求及行業渠道；具備完整的大客戶開發、商務談判、項目交付及團隊管理閉環經驗，有成功帶領團隊完成大額銷售目標的案例。
3.具備較強的戰略規劃能力，能精準解讀公司戰略并轉化為區域落地方案，敏銳洞察市場趨勢與商業機會；具備出色的大客戶開拓與關系維護能力，談判技巧嫻熟，能有效應對銷售過程中的各類問題；具備優秀的跨部門協同意識與能力，能高效聯動技術、質量等部門保障客戶需求落地；具備的團隊搭建與激勵能力，能激發團隊戰斗力，帶領團隊達成業績目標；
4.英語聽說讀寫流利，能作為工作語言；掌握所負責區域小語種（如德語、法語、日語、韓語等）者優先。
5.具備強烈的目標感與責任心，抗壓能力強，適應頻繁出差（國內 海外）；具備良好的職業素養與商業信譽。
注：聯系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：武漢江夏區武漢-江夏區武漢東方駿馳精密制造有限公司東湖高新流芳園北路3號
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