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崗位職責(zé)： 1、渠道開發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)高端精品超市、連鎖便利店、連鎖折扣店及企事業(yè)部團(tuán)購(gòu)等特殊渠道的開發(fā)與維護(hù)，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長(zhǎng)。深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，分析各渠道的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)，挖掘潛在客戶資源，拓展新的合作機(jī)會(huì)。 2、市場(chǎng)調(diào)研與分析： 深入分析目標(biāo)市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化管理，提升渠道合作效率，提高市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品鋪貨率。 3、客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。組織并參與客戶活動(dòng)，如新品推廣、促銷活動(dòng)等，增強(qiáng)客戶粘性，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。 4、銷售目標(biāo)達(dá)成： 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理：協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部銷售、市場(chǎng)、物流等部門的溝通與合作，確保渠道業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 6、數(shù)據(jù)分析：定期收集并分析各渠道的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶反饋，為公司制定市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略和價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、教育背景：35歲以內(nèi)， 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： 至少5年以上渠道開發(fā)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有叮咚買菜、小象超市、 、盒馬、奧樂齊、企事業(yè)團(tuán)購(gòu)、積分兌換等渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、技能要求：具備出色的談判能力和溝通技巧，能夠有效處理客戶異議。熟悉快消品行業(yè)新渠道運(yùn)作模式，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。 4、個(gè)人素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，能夠獨(dú)立完成渠道拓展任務(wù)，有魄力，思維靈活，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。