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【崗位職責】 1.戰略規劃與目標制定 基于公司食堂食材配送業務的發展戰略，全面負責事業單位、政府機關、工會等B端/G端客戶的市場拓展規劃；結合市場動態，制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃與目標，并對整體業績負責。 2.團隊搭建與管理 組建、培訓和管理高效能的銷售團隊，建立和完善銷售流程與管理制度；負責銷售人員的選拔、任用、考核與激勵，培養儲備主管及核心骨干，打造可持續的人才梯隊。 3.大客戶攻堅與過程管控 親自參與重點客戶的開發與維護，協助團隊成員攻克關鍵客戶（尤其是政府、企事業單位類客戶）；對團隊銷售過程進行跟蹤與管理，確保銷售動作規范、招投標流程合規、客戶關系穩步推進。 4.財務回款與風險控制 全面跟蹤并管理團隊的回款工作，包含對賬核銷、賬款回收、逾期處理等；建立回款預警機制，嚴格控制應收賬款風險，確保資金安全及回款率達標。 5.渠道開拓與市場洞察 積極開拓新的銷售渠道和合作資源，關注行業政策、競爭對手動態及市場趨勢，定期向公司匯報并提出前瞻性策略建議。 6.跨部門協同與客戶服務 統籌處理重大客戶投訴及售后問題，協調供應鏈、物流、財務等部門資源，為客戶提供高效、專業的解決方案；完成公司交辦的其他臨時性重要任務。 【任職資格】 學歷專業 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。 工作經驗 1.5年以上銷售相關工作經驗，其中至少2年銷售團隊管理經驗，有從0到1搭建團隊或帶領10人以上團隊的經驗者優先； 2.具有政府、企事業單位食材配送大客戶開發經驗者優先； 3.其他B端解決方案類大客戶銷售經驗（如禮品、辦公用品、耗材、軟件、設備等）且業績突出者亦可考慮。 核心能力 1.極強的市場開拓能力和客戶公關能力，熟悉政府/國企采購流程及招投標規則； 2.優秀的目標管理和數據分析能力，能根據業績數據及時調整策略； 3.具備出色的團隊領導力和人才培養意識，能激發團隊士氣并復制優秀人才； 4.高度的責任心與抗壓能力，能適應高強度工作節奏，結果導向。