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一、崗位職責： 1、聚焦禮品、福利、政企禮贈賽道，攻堅企業、集團客戶及政企單位，主動開拓大客戶資源，深度維護高層戰略合作關系，對接決策層挖掘集采、員工福利、商務禮贈等核心需求，帶領團隊達成銷售目標，高效轉化自帶可落地項目。 2、依托分銷代采、物流、數字化供應鏈（含 API 對接）核心服務，針對政企集采、企業福利等場景定制解決方案，搭建并拓展禮品福利 / 政企禮贈渠道矩陣，持續強化客戶粘性。 3、整合自身及公司上下游、API 生態資源，主導商務談判、集采招投標等關鍵環節，統籌回款與項目全周期交付，保障可落地項目快速落地并實現預期效果。 4、持續拓展行業高層客戶網絡與政企、禮贈渠道體系，洞察行業及競品動態，優化客戶開拓策略與市場布局。 5、推動內部跨團隊協同，搭建高效協作機制，助力團隊提升禮品福利 / 政企渠道開拓、API 對接及集采項目落地能力。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，10 年 B 端大客戶銷售經驗，5 年 禮品 / 福利 / 政企禮贈行業管理經歷，擁有頭部企業或政企單位集采、供應鏈服務成功開拓案例。 2、深耕禮品福利 / 政企禮贈賽道，精通供應鏈全流程及集采業務邏輯，自帶優質行業客戶資源、成熟禮贈 / 政企渠道資源及可直接轉化的落地項目資源。 3、具備優質解決方案策劃與市場開拓能力，可獨立搭建大客戶合作體系，有 API 對接、系統集成落地經驗。 4、具備優秀的資源整合與轉化能力，掌握復雜集采項目操盤及高層商務談判技巧，熟悉大型項目全周期開拓管理流程。 5、具備成熟的領導力，能夠完成團隊開拓賦能與市場攻堅工作，結果導向，抗壓性強，資源統籌與落地執行能力優秀。