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一、職位概述 我們正在尋找一位富有戰略思維與執行力的海外生物藥市場經理。您將成為連接公司前沿產品（包括mRNA、抗體藥、多肽等）與全球市場的關鍵橋梁。您不僅需要深度理解全球生物藥的行業動態與客戶需求，更需要將這些洞察轉化為清晰的商業策略、強大的銷售工具和直接的銷售賦能，從而驅動海外業務的實質性增長。這是一個需要同時具備科學深度、商業敏銳度和跨文化溝通能力的核心崗位。 二、核心職責 1.市場洞察與策略制定 （1）主導并持續開展對全球（重點歐美、亞太）生物藥市場（覆蓋mRNA、抗體、多肽、基因細胞治療等前沿領域）的政策、競爭格局、技術趨勢及客戶需求的深度調研與分析。 （2）基于市場洞察與公司產品管線優勢，制定并迭代海外市場的進入策略、產品定位策略及年度營銷計劃，為業務決策提供關鍵輸入。 2.銷售賦能與工具開發 (1)統籌開發與維護公司生物藥產品線的全套國際化銷售工具包，包括但不限于：英文版公司/產品介紹PPT、技術應用手冊、競品對比分析、及成功案例庫。 (2)定期為銷售團隊及渠道合作伙伴組織系統的產品、技術與競爭策略培訓，確保前線信息統一、武裝精準。 3.技術營銷與客戶成功支持 （1）作為市場的技術專家，在關鍵商機階段深度協助銷售團隊，參與或主導同海外KOL及重點客戶的直接技術交流，深入挖掘客戶在研發與生產中的核心痛點。 （2）針對客戶復雜需求，協同內部研發、技術支持部門，統籌設計并推動定制化的技術解決方案，主導跟進從需求對接到問題解決的全閉環，提升客戶滿意度與忠誠度。 4.品牌與學術影響力建設 策劃并參與國際行業會議、網絡研討會，并通過學術文章、社交媒體等渠道，構建公司在特定生物藥領域的專業品牌形象與思想領導力。 三、任職要求 1.教育與專業背景 碩士及以上學歷，分子生物學、生物化學、免疫學、藥學或相關生命科學專業背景。 2.經驗與能力 （1）行業經驗：在生物制藥（原料、CRO/CDMO、儀器或療法）領域，擁有5年及以上的海外市場營銷、產品管理或高級技術銷售經驗。熟悉mRNA、抗體藥物開發流程者尤佳。 （2）市場策略能力：具備獨立進行市場分析、制定市場策略及營銷計劃的能力，并有成功落地推動業務增長的實際案例。 （3）銷售賦能專長：擁有出色的銷售工具制作與培訓技能，能夠將復雜技術信息轉化為對銷售和客戶有說服力的材料。 3.核心技能 （1）語言能力：具備優秀的英語商務溝通能力，能流利地進行跨文化技術交流、商務談判及高水準書面材料的撰寫。 （2）溝通與協作：跨部門協調與項目推動能力，能在研發、銷售、市場等多團隊間建立高效協作。 （3）思維特質：結果導向，具備出色的邏輯分析能力、解決問題的熱情以及面對海外市場不確定性的適應與創新能力。