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崗位職責(zé)
1. 客戶開拓與商機(jī)管理
· 聚焦長(zhǎng)三角及全國(guó)高端制造、半導(dǎo)體、新能源、專用設(shè)備等行業(yè)，主動(dòng)挖掘中大型企業(yè)客戶在用工效率、技術(shù)外協(xié)、人才供給等方面的痛點(diǎn)；
· 獨(dú)立完成從線索獲取、需求診斷、方案提案、商務(wù)談判到簽約回款的全流程；
· 建立并維護(hù)重點(diǎn)客戶高層關(guān)系（HRD、生產(chǎn)總監(jiān)、采購負(fù)責(zé)人等）。
2. 解決方案設(shè)計(jì)與價(jià)值呈現(xiàn)
· 基于客戶需求，靈活組合集團(tuán)三大平臺(tái)能力（如：“工序外包 工程師駐廠 校企定制班”），設(shè)計(jì)高附加值解決方案；
· 精準(zhǔn)測(cè)算項(xiàng)目成本與收益，確保方案兼具客戶價(jià)值與公司盈利性；
· 制作專業(yè)化提案材料，主導(dǎo)客戶演示與答疑。
3. 市場(chǎng)策略與業(yè)務(wù)體系建設(shè)
· 在總經(jīng)理指導(dǎo)下，從0到1搭建業(yè)務(wù)開發(fā)體系，包括：
客戶畫像與行業(yè)細(xì)分策略
銷售流程SOP（線索→簽約→交付銜接）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與定價(jià)策略
客戶成功案例庫建設(shè)
· 探索政府合作、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)等B端渠道資源，建立長(zhǎng)效獲客機(jī)制。
4. 內(nèi)部協(xié)同與交付保障
· 與招聘部、項(xiàng)目部、產(chǎn)教融合組緊密協(xié)作，確保售前承諾與交付能力對(duì)齊；
· 參與重大項(xiàng)目交付復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)包。
任職要求
必備條件：
· 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械/自動(dòng)化/電子類工科背景優(yōu)先；
· 3年以上To B銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備以下任一背景者優(yōu)先：
人力資源服務(wù)（外包、獵頭、靈活用工）
制造業(yè)技術(shù)服務(wù)（設(shè)備運(yùn)維、自動(dòng)化集成、工程外包）
職業(yè)教育或產(chǎn)教融合項(xiàng)目銷售
· 熟悉長(zhǎng)三角制造業(yè)生態(tài)，擁有高端裝備、半導(dǎo)體、汽車零部件等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
· 具備獨(dú)立開拓大客戶能力，有成功簽單50萬 以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
· 邏輯清晰、表達(dá)專業(yè)，能向客戶高管清晰傳遞復(fù)雜服務(wù)價(jià)值。
核心軟技能（重點(diǎn)考察）：
· 產(chǎn)業(yè)理解力：能聽懂客戶生產(chǎn)術(shù)語（如OEE、良率、潔凈室、PLC調(diào)試）；
· 解決方案思維：不賣單一產(chǎn)品，而是整合資源解決系統(tǒng)問題；
· 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：能在體系未完善時(shí)主動(dòng)破局，而非等待流程支持；
· 強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)簽約額、回款率、客戶滿意度負(fù)責(zé)。