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崗位職責
一， 日本市場戰略與規劃
1. 基于公司整體戰略，制定日本市場中長期銷售策略、年度目標及預算；
2. 深入研究日本機器人市場趨勢、競爭格局、政策法規，規劃市場進入與拓展路徑；
3. 定期輸出市場洞察報告，為公司產品迭代與定價策略提供決策依據。
二， 渠道開發與管理
1. 開發、篩選并管理日本區域代理商、系統集成商等合作伙伴，建立多層次、高效率的渠道網絡；
2. 對渠道商進行分級管理（S/A/P級），制定差異化的合作政策與激勵方案；
3. 配合渠道挖掘關鍵客戶（如大型零售連鎖、物流企業等），聯合制定sell-out策略，推動項目落地。
三，客戶開發與關鍵項目攻堅
1. 識別并跟進日本市場標桿客戶（如便利店、商超、藥妝店等），主導從客戶接觸到POC測試、商務談判直至簽約的全流程；
2. 維護與現有客戶的良好關系，發掘潛在需求，提升客戶粘性與復購率；
3. 協同技術團隊，推動客戶定制化需求的內部轉化，提升方案競爭力。
四，商務談判與訂單管理
1. 主導與渠道商、終端客戶的商務談判，包括價格、交付、服務條款等，確保合同合規且利潤達標；
2. 跟進訂單執行，協調內部資源保障按時交付，并跟蹤回款，達成銷售目標；
3. 處理銷售過程中的突發問題，維護客戶滿意度。
五， 市場活動與品牌推廣
1. 策劃并組織日本市場展會、產品發布會、技術交流會等市場活動，提升品牌影響力；
2. 聯合渠道開展區域推廣活動，獲取銷售線索并推動轉化；
3. 收集并反饋市場信息，協助市場部優化本地化宣傳材料。
六，售后協同與反饋閉環
1. 協助售后團隊處理客戶反饋與投訴，推動問題及時解決；
2. 收集客戶對產品性能、功能的需求，定期反饋至研發部門，推動產品持續改進。
七， 預算與費用管控
1. 編制日本市場年度銷售預算，并在執行過程中嚴格控制各項費用，確保不超預算；
2. 優化投入產出比，提升銷售資源使用效率。
八， 跨部門協同
1. 與市場、研發、供應鏈、財務等部門緊密協作，確保從市場推廣到產品交付全流程順暢；
2. 協調內外部資源，高效推進重點項目。

任職要求
學歷：本科及以上
專業： 市場營銷、國際貿易、日語、機械/自動化等相關專業優先
語言能力： 日語商務級，需具備流利的口語及書面溝通能力，能獨立與日本客戶進行商務談判及技術交流； 英語讀寫能力良好CET-6或同等水平，可作為工作語言
資格證書： 無強制要求，有日語能力測試N1證書者優先
工作經驗
· 3年以上對日銷售經驗，有機器人、自動化設備、智能硬件或B2B科技行業背景者優先；
· 有日本市場渠道開發與管理經驗，熟悉日本商業文化與商務禮儀；
· 有成功主導日本市場標桿項目（如大型連鎖企業、知名品牌客戶）落地經驗者優先；
· 有日本留學或工作經歷者優先。
知識與技能
· 了解日本機器人市場格局、競爭態勢及客戶決策流程；
· 熟悉日本進口法規、認證要求及商務慣例；
· 具備優秀的商務談判技巧、市場分析能力和數據敏感度；
· 能熟練使用Office辦公軟件，擅長制作日文商務文檔及演示材料。