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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，結(jié)合區(qū)域歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)潛力，將目標(biāo)拆解到季度、月度，并分配到具體的銷(xiāo)售代表或渠道商
2、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成，包括但不限于銷(xiāo)售額、回款率、毛利率、市場(chǎng)占有率等
3、主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)新客戶、新渠道的開(kāi)發(fā)工作，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的覆蓋密度
4、親自跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重大客戶或項(xiàng)目的談判與簽約，確保關(guān)鍵訂單的落地
5、分析區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化的產(chǎn)品推廣策略和價(jià)格策略
6、根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)，合理分配市場(chǎng)費(fèi)用、促銷(xiāo)品、樣品等資源，確保核心市場(chǎng)和新市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比最優(yōu)