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【崗位職責(zé)】
1.銷售過程管理與數(shù)據(jù)分析
（1）過程管控：建立并優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程管理體系，對銷售線索、客戶跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全過程進(jìn)行精細(xì)化管控，確保銷售動作標(biāo)準(zhǔn)、合規(guī)、高效。
（2）數(shù)據(jù)處理：搭建銷售過程監(jiān)控儀表盤，定期對市場活動效果、銷售轉(zhuǎn)化率、團(tuán)隊(duì)業(yè)績等數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘與分析（如漏斗分析、ROI分析），及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)卡點(diǎn)與增長機(jī)會，為負(fù)責(zé)人提供精準(zhǔn)的策略建議與數(shù)據(jù)支撐。
2.產(chǎn)品規(guī)劃
（1）產(chǎn)品庫建設(shè)：建設(shè)并維護(hù)公司“人力資源產(chǎn)品庫”及配套資源庫。對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化梳理，明確產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)流程與交付標(biāo)準(zhǔn)。基于市場調(diào)研和成本分析，制定合理的定價(jià)策略及套餐組合方案，提升產(chǎn)品市場競爭力。
（2）創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)：緊密跟蹤行業(yè)趨勢與客戶痛點(diǎn)，牽頭研發(fā)或引入創(chuàng)新型人力資源產(chǎn)品/服務(wù)，豐富公司產(chǎn)品矩陣，打造差異化競爭優(yōu)勢。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動新產(chǎn)品的試點(diǎn)、打磨與落地。
3.市場營銷分析與品牌運(yùn)營
（1）市場洞察：定期收集宜賓及川南地區(qū)人力資源行業(yè)動態(tài)、競品信息及政策變化，形成可視化數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為公司市場策略調(diào)整和產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。
（2）品牌內(nèi)容把控：協(xié)助制定公司品牌戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)新媒體矩陣（公眾號、視頻號等）的內(nèi)容策劃與質(zhì)量把控，結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)與公司業(yè)務(wù)，產(chǎn)出高傳播度的專業(yè)內(nèi)容，提升品牌影響力。
【任職要求】
1.學(xué)歷專業(yè)：全日制本科及以上學(xué)歷，市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、人力資源管理、金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：7年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力和風(fēng)險(xiǎn)控制意識，熟悉客戶分層管理與精細(xì)化銷售過程管控。
4.具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理能力，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)提取、清洗與分析工作。熟練使用Excel（數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)、圖表）進(jìn)行復(fù)雜數(shù)據(jù)處理與分析；會使用Tableau/PowerBI或Python/SQL者優(yōu)先。
5.具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能夠清晰理解客戶需求并將其轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。具備“產(chǎn)品經(jīng)理”思維，善于將零散的服務(wù)梳理成可銷售的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
6.具有“銀行/金融”背景者優(yōu)先，擁有銀行、保險(xiǎn)、大型金融機(jī)構(gòu)銷售管理、客戶管理或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)者可放寬工作經(jīng)驗(yàn)并優(yōu)先考慮。