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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理 制定場館業(yè)務(wù)部的年度發(fā)展戰(zhàn)略、營收目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃，并拆解至區(qū)域 / 個(gè)人，確保目標(biāo)達(dá)成。 統(tǒng)籌公司線下場館資源的整體布局，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，覆蓋高價(jià)值核心區(qū)域及潛力市場。 2. 商務(wù)拓展與合作談判 主導(dǎo)全國中高端及頭部戶外 / 運(yùn)動(dòng)場館的 BD 拓展工作，負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求對(duì)接、方案定制到簽約落地的全流程。 深度洽談獨(dú)家合作、聯(lián)名會(huì)員、包場運(yùn)營等多元化合作模式，爭取最優(yōu)的合作政策與資源置換條件。 3. 運(yùn)營管理與關(guān)系維護(hù) 建立標(biāo)準(zhǔn)化的場館合作 SOP 流程，涵蓋入駐審核、信息校準(zhǔn)、活動(dòng)排期、售后處理等全鏈路管理。 負(fù)責(zé)核心場館合作伙伴的日常關(guān)系維護(hù)與賦能，定期復(fù)盤合作數(shù)據(jù)，提升場館方的滿意度與合作粘性。 4. 產(chǎn)品與活動(dòng)聯(lián)動(dòng) 協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營及市場團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)場館資源在 APP 端的展示優(yōu)化、流量分發(fā)與活動(dòng)策劃（如戶外賽事、團(tuán)建套餐）。 挖掘場館特色，設(shè)計(jì)差異化線上預(yù)訂產(chǎn)品，提升用戶轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)的搭建、招聘、培訓(xùn)與績效考核，打造一支具備強(qiáng)狼性、高執(zhí)行力的BD鐵軍。 任職要求： 1. 專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn) 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、旅游 / 戶外體育相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5 年以上商務(wù) BD 或場館管理經(jīng)驗(yàn)，具備戶外 / 運(yùn)動(dòng) / 文旅行業(yè)頭部平臺(tái)或大型連鎖場館從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 有成功拓展并運(yùn)營 100 線下場館資源的案例者優(yōu)先。 2. 核心能力素質(zhì) 極強(qiáng)的商務(wù)談判與攻堅(jiān)能力：具備高難度商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立搞定 KA 客戶，談判風(fēng)格靈活且原則性強(qiáng)。 資源整合與市場洞察力：熟悉本地戶外 / 運(yùn)動(dòng)場館市場格局，擁有豐富的行業(yè)人脈與渠道資源。 結(jié)果導(dǎo)向與數(shù)據(jù)思維：對(duì) GMV、預(yù)訂量、合作滲透率等核心數(shù)據(jù)敏感，具備從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、優(yōu)化策略的能力。 卓越的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力：擅長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，搭建高效作戰(zhàn)體系，具備強(qiáng)抗壓性。 3. 綜合素質(zhì) 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、邏輯思維與跨部門協(xié)作能力。 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)戶外行業(yè)快節(jié)奏、高頻出差的工作屬性。 自驅(qū)力強(qiáng)，熱愛戶外運(yùn)動(dòng) / 體育文化者加分。