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一、崗位目的
負責區域有效門店規劃及覆蓋，建立與門店的良好客情，完成門店日常拜訪，有效推動門店達成各項指標，從而推動門店動銷；同時收集市場信息并及時反饋；完成既定的銷售指標與行為指標。

二、工作職責
1、終端開發與合約管理：執行區域終端覆蓋計劃，主動開拓新門店并推動簽約，擴大網絡基礎；負責已簽約門店的年度合同續簽工作，維護穩定的終端合作體系。

2、銷售執行與動銷推動：按照銷售指標，通過持續拜訪推動簽約門店進貨，將其轉化為有效動銷門店，并完成進貨回款目標。準確傳達公司動銷與促銷政策，跟進活動執行、核銷及終端存貨管理，直接促進銷量提升。
3、門店服務與價值挖掘：定期拜訪門店，提供訂單、安全庫存管理與賬務核對服務，解決運營問題，維護核心客情。建立并更新門店檔案，實施分類管理，重點拓展宴席型門店，并挖掘其宴席、團購等增量訂單資源。
4、市場秩序維護與情報反饋：監控門店及區域市場價格，及時反饋價值鏈異常情況，協助維護市場秩序。系統收集并反饋市場動態、消費者信息及競品活動，為上級決策提供一線情報。

三、任職資格
1、學歷/學業：統招大專及以上學歷，市場營銷、管理或相關專業優先。

2、從業經驗：具備1年以上快消品或酒水行業終端銷售經驗者優先，優秀應屆畢業生亦可培養。

3、專業知識：精通終端銷售與客情維護知識、公司產品與政策知識；掌握庫存管理與基礎財會知識、宴席/團購業務開拓知識；了解市場信息收集與反饋知識、基礎數據工具與公司系統。
4、專業技能：終端精細化運營能力、銷售促進與政策執行能力、門店資源挖掘與增值能力、市場秩序維護與情報收集能力、基礎數據分析與生意回顧能力。
5、能力素質要求：顧客導向；行動導向；有效溝通；資源整合；確保問責；情境適應力。
6、語言要求：普通話自由交流能力。