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工作職責 1. 負責區域銷售團隊管理及年度業績目標達成，統籌訂單獲取、項目投標、客戶深耕與回款全流程，鞏固存量市場、拓展增量客戶。 2. 開展區域市場規劃與商機挖掘，牽頭重點大項目跟蹤與落地，協同內部資源推進項目執行，提升區域市場份額。 3. 負責區域項目風險管控、合同執行與回款管理，規范銷售費用管理，提升經營效率。 4. 統籌維護區域核心客戶關系，持續提升客戶滿意度與品牌口碑。 5. 負責區域團隊搭建、人員培養、過程管理與績效考核，打造高戰斗力銷售團隊。 任職要求 1. 統招本科及以上學歷，自動化、儀器儀表、環境、化學、計算機等相關理工科專業。10年及以上環保在線監測、智慧環保、空氣/水環境領域銷售經驗，5年及以上區域銷售團隊管理經驗，能獨立負責完整區域經營與團隊管理工作。 2 具備成熟的區域市場規劃、渠道布局、團隊目標拆解與過程管控能力，區域整體業績增長案例，帶領團隊實現穩定業績產出。 3. 深度熟悉環保行業政府招投標體系，具備深厚的政府客戶關系與高層公關能力，與環保局、監測站等主管部門有長期穩定對接經驗者優先；能獨立主導區域1000萬及以上重大項目運作。 4.具備較強的商務談判、資源整合與風險把控能力，目標感強，堅韌抗壓，可適應長期區域出差。 5.有優秀的團隊領導力與人才培養意識，過往帶領團隊完成年度業績目標，具備成熟的人員管理技巧。