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職責(zé)描述： 1、渠道開發(fā)：識別、篩選并接洽澳洲本地鋼結(jié)構(gòu)安裝商、總包商、預(yù)制構(gòu)件分包商等，建立長期合作關(guān)系。 2、關(guān)系維護(hù)：定期拜訪合作伙伴，了解其項(xiàng)目需求及痛點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供支持，提升合作黏性。 3、行業(yè)滲透：通過參加行業(yè)協(xié)會（如MBA, ASI）、展會、技術(shù)交流會等活動，建立廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，獲取潛在項(xiàng)目信息。 4、供應(yīng)鏈?zhǔn)煜ぃ荷钊肜斫獍闹藿ㄖ?yīng)鏈，包括材料采購、物流運(yùn)輸、勞務(wù)分包等環(huán)節(jié)，為渠道合作提供專業(yè)建議。 5、市場反饋：收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司在澳洲的定價、產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工程管理或相關(guān)專業(yè)。 2、3年以上澳洲本地建筑/建材行業(yè)渠道拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)，有鋼結(jié)構(gòu)或裝配式行業(yè)背景者優(yōu)先。 3、熟悉澳洲建筑市場格局，了解主要建筑商、分包商及其業(yè)務(wù)特點(diǎn)。 4、具備出色的溝通能力和人際交往能力，擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道建立聯(lián)系。 5、熟悉澳洲建筑供應(yīng)鏈（材料、勞務(wù)、設(shè)備）者優(yōu)先。 6、積極主動，目標(biāo)明確，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動力。 7、英語流利，能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)洽談；持有澳洲駕照者優(yōu)先。