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崗位職責： ? 負責公司鈑金產品（結構件、外殼件）的市場開拓與銷售工作，制定個人銷售計劃，完成公司下達的銷售指標，積極挖掘潛在客戶，拓展銷售渠道，擴大產品市場占有率。 ? 維護現有客戶關系，定期拜訪客戶，及時了解客戶需求及產品使用情況，解決客戶在產品采購、使用過程中的疑問，提升客戶滿意度和忠誠度，建立長期穩定的合作關系。 ? 熟悉公司鈑金產品的生產工藝（如激光切割、沖壓、折彎、焊接等）、技術特性、材質差異及應用場景，能精準對接客戶技術需求，為客戶提供專業的產品咨詢、方案講解及報價服務，協助技術部門完成客戶需求對接與方案優化。 ? 收集鈑金行業市場動態、競品信息及客戶反饋，分析市場需求變化，及時向公司反饋相關信息，為公司產品優化、市場策略調整提供參考依據。 ? 負責銷售合同的洽談、簽訂、跟進及回款工作，規范整理銷售臺賬，確保銷售流程合規、數據準確，嚴控回款風險。 ? 配合公司完成產品推廣、展會參展等相關活動，提升公司品牌及產品知名度。 任職要求： ? 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、機械制造、材料工程等相關專業優先，具備扎實的專業基礎知識，能快速理解鈑金產品相關技術要點。 ? 經驗要求：具有 5 年及以上鈑金產品（結構件、外殼件）銷售經驗，熟悉鈑金行業市場環境、客戶群體及銷售模式，有成熟的客戶資源者優先，能獨立開展銷售工作并完成銷售目標。 ? 專業能力：熟悉鈑金產品生產工藝（如激光切割、沖壓、折彎、焊接等）、技術特性、材質分類（如不銹鋼 SUS304、冷軋鋼板 SPCC 等）及成本構成，能精準解讀客戶需求，獨立完成產品報價、方案對接及合同洽談工作。 ? 綜合素質：具備優秀的溝通表達、商務談判及市場開拓能力，抗壓性強，能適應出差及客戶拜訪需求；工作認真負責、積極主動，具有良好的團隊協作精神、誠信意識及職業素養。 ? 其他要求：戶籍不限，能長期在靖江工作，適應出差，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），有成熟客戶資源者優先考慮。